Подрядчика по маркетингу выбирают не по самому громкому обещанию. Сначала определяют задачу: подготовить сайт, привести целевой трафик или наладить измерение продаж. Эти работы связаны, но у каждой свой результат и зона ответственности.

Сравнивайте одинаковый объём

В одном предложении может быть только ведение рекламы, в другом — аналитика, посадочная страница и контент. Низкая цена без расшифровки ничего не говорит. Попросите перечислить включённые действия, ограничения и отдельные расходы.

Рекламный бюджет отделите от оплаты работы. Уточните, кто оплачивает площадки, как подтверждаются размещения и что происходит с неиспользованными деньгами. Финансовые условия фиксируют до запуска, а не после первого отчёта.

Проверьте подход к задаче

Хороший разбор начинается с продукта, аудитории, маржи и обработки обращений. Если подрядчик предлагает одинаковый пакет клинике, производству и розничному магазину без вопросов, это повод разобраться глубже.

Попросите показать кейс с исходной ситуацией, составом работ и ограничениями. Скриншот выручки не доказывает, что её обеспечила именно реклама. Полезнее понять, как команда принимает решения, когда гипотеза не сработала.

Доступы должны оставаться у компании

Домен, рекламные кабинеты, аналитика и аккаунты площадок желательно оформлять под контролем бизнеса. Подрядчику выдавайте необходимые роли, а не единственную копию пароля. При смене команды история и материалы не должны исчезнуть.

Согласуйте передачу исходников, правила согласования текстов и прекращения работы. Отдельно определите ответственность за фактические утверждения: цены, лицензии и характеристики подтверждает компания, публикацию организует исполнитель.

Вопросы перед стартом

  • Какую задачу решаем первой и почему?
  • Как будем различать обращение и продажу?
  • Кто отвечает за сайт, рекламу и ответы клиентам?
  • Что получим при завершении договора?

Перечень направлений доступен на M-KROKUS. Используйте его как основу для запроса состава работ, а не как замену техническому заданию. До выбора подрядчика проведите маркетинговый аудит: он помогает купить нужную работу.